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"不是我何等锋利，而是在我我方定位的精确赛说念里莫得竞争敌手。"雷雨坦诚说说念。
单独看这句话似乎有点夸张，但诱骗雷雨所处的行业、地域，你会发现，这其实是一个价值令嫒的买卖契机。
雷雨是一个连气儿创业者，从"北漂打工东说念主"跨行创业作念珠宝，又拓宽行业，找到第二增长弧线香氛。咫尺，雷雨领有两个品牌，年利润超百万。值得一提的是，这是她在二三线城市以及县级市打出的收货。
北漂四年后，雷雨用积贮下来的一万块钱本金撬动了珠宝行业，何况回到故土贵阳开了第一家珠宝定制的实体店。客岁，雷雨又挫折香氛赛说念，开到了更下千里的县级市。咫尺，雷雨领有五家香氛店，最快的一家三个月回本。
下千里市场，指的是三线及以下城市、县镇与农村地区的市场，东说念主口占我国总东说念主口 70%。仅县域经济，GDP 就占了寰宇的 38%；而其中的百强县，以占寰宇不到 2% 的地皮，7% 的东说念主口，创造了寰宇约 10% 的 GDP。
数据背后，意味着盛大的买卖契机。但下千里市场的钱并不好赚，要是盲目把一二线城市的教养复制过来，粗略率会溃败而归。独一竟然理会下千里市场、尊重下千里市场的生意逻辑，才能被这片地皮包容。
雷雨的故事，是一个回乡创业的样本，亦然揭开下千里市场供需错配的钞票密码——下千里市场有着超乎联想的需乞降奢华后劲，但若何匹配需求？若何找到细分蓝海？若何奇迹好下千里客群？若何将一线城市的教养糅合到更求实的小生意里？
这不啻是买卖案例，更是关乎东说念主，社会，以及自我价值的连结。是在这个春天，给以更多东说念主期许的故事。
一、一万块钱撬动珠宝生意
好多东说念主会对珠宝行业远而避之——"是不是需要很强的资金实力？""你是富二代吧？""生手东说念主细目干不了珠宝吧？"这些问题，创业以来雷雨听过无数遍。
珠宝行业的确听起来门槛很高，这似乎是一个对资金、东说念主脉、专科学问都要求极高的领域，平日东说念主很难涉足。
但雷雨并不是富二代。"违抗，我的家庭降生相当平日。也曾北漂打工的时候，我致使是个蟾光，基本可以算是赤手起家。"雷雨说。
生手东说念主对珠宝的第一个曲解便是资金浑厚。骨子上在雷雨看来，资金反而是统共参加珠宝的门槛条目里最苟简的一项。参加这个行业之前，雷雨的启动资金独一使命拼集攒下的一万块钱，但却撬动了百万范围的珠宝生意。
商机从来都是极少点探索出来的。刚战斗珠宝行业的雷雨，作念的第一件事是先去征集行业信息，聊了二三十家供应商，直到有一家餍足教她初学学问。在学习的同期，雷雨发现这家供应商网店的图片拍得很一般，当年淘宝商品图还莫得酿成产业化，好多商家的居品图都是用手机应答拍拍。
雷雨收拢契机，主动向对方示意，"我审好意思和拍照都还可以，你能不可把珠宝先寄给我，我帮你拍图？图片你免用度，货我帮你卖，可以给你极少点押金，因为我启动资金未几。"
对方寒冷高兴了。雷雨在一又友圈共享珠宝后，有些之前使命中积累的客户也会主动来询价，单量和口碑也逐步翻开。但她很快发现了这种模式的局限性：因为对方不可能一次性寄太多货，是以范围很难作念起来。
"我赚到第一桶金后，就去其他供应链上找货，我方拍图在网上卖。直到 2018 年我才开了第一家实体使命室，那时候启动资金依然有 40 万了。"
品类上，雷雨作念是从珍珠开动切入，因为这个品类相对资本不会那么高，受众也更广。这个板块作念好以后，再去诱导第二个板块、第三个板块，直到能够把珠宝大部分品类覆盖掉。
"但黄金板块我是不作念的。我认为以我当今的资金体量还不及以把它作念好，是以我只作念我方擅长的，把杠杆放大。"
在雷雨看来，珠宝行业竟然的高门槛，是选品、审好意思和专科学问。比如对珠宝的价钱体系的知道，对好意思学的理会，对行业动态的把执 …… 这些隐形的知道才决定了能不可作念得更好。尤其是作念珠宝定制，差别于通货和挥霍，愈加贯注品性和个性化遐想。
但这个行业的良莠不都向上了她的联想。"我在考珠宝审定的经由中，发现好多同业根柢不懂材料，不知说念我方在卖什么。但奢华者会对商家战胜不疑，因为他认为你既然作念这个行业，细目很懂。但骨子上好多商家仅仅资金浑厚，拿到货就开动卖了，对货的理会亦然从供应商口中学来的。这个行业还需要逐步夯实。"
二、降维打击
在雷雨看来，专科度、审好意思上风和对品性的高要求都不可称之为"互异化"，而是每一个从业者都应当具备的教养。她认为，我方最大的互异化在于拓客的方式。
"毕竟我是赤手起家，比不外东说念主家有钱、比不外东说念主家有客户基数，也比不外东说念主家有东说念主脉圈层。"雷雨坦诚说念。这样繁重的开局，她必须想尽一切办法去拓客。
雷雨评估了我方的上风，擅长作念行为策动和统筹，也很擅长作念 PPT，是以她干脆把我方学习珠宝审定的经由回来下来，把复杂有数的内容消化成了全球都能听懂的小课程。
但共享给谁听呢？贵州有 3680 万东说念主口，想要在千万东说念主群中精确找到我方的方针客户，安若泰山。况且珠宝自己是高单价、低需求的品类，难上加难。
当年沙龙的想法不像当今这样提高，尤其在贵阳这样的二线城市。雷雨主动去找了一些作念花艺、茶艺沙龙作念得比拟好的姐姐，但愿帮她们的宾客免费讲一堂课，增多一项奇迹，对方也认为这种边幅挺深嗜深嗜。
基于这样朴素的方式，雷雨的沙龙很快打出了名气。从花艺、茶艺，到 COACH、MK，致使洗衣机的新品发布会 …… 雷雨以每年一百场沙龙的频率，和九行八业联名互助；从一开动的免费，到当今付费沙龙成了一块可不雅的收入渠说念。
最有价值的，照旧珠宝行业和这些联名行业的客群高度重合，在"互助利他"的同期，雷雨又让方针客群精确相识了我方，引流到我方的客域。
这其实是一个"寄生逻辑"。生物界典型的例子是寄居蟹和海葵，部分寄居蟹的壳上附生海葵，海葵通过蟹移动，蟹则利用海葵辞谢或遮掩。买卖上，最近的例子是想作念万店的连锁咖啡们。库迪、挪瓦开进了便利店、书店、致使菜市场、健身房，通过跨界互助去霸占好点位的"店中店"。
而雷雨，在远隔买卖中心战场的贵阳微妙诈骗了这一逻辑。不光拓客，选址上她也颇有策略。
对线下买卖来说，选址险些可以决定存一火。有在三线城市开过店的创业者曾告诉"离钱最近"，"大部分东说念主选铺面的逻辑，便是往店门口一蹲，去数东说念主头，傻蹲一天。要是真这样干，开店三个月必死。"在他看来，选址更蹙迫的是先了解我方的居品和客群，摸透了，再去摸商圈的分层。东说念主流不等于客流，能精确更动才是目的。
雷雨在选址上也踩过不少坑。开第一家珠宝店时，为了照应到统共主顾的距离，雷雨聘用在贵阳的老城区和新城区中间开店。太稳扎稳打反而是大忌，主顾根柢不肯意有利来这个位置购买珠宝。
一个月后，意志到问题的雷雨签订退租换地点，装修资本透顶不要了。当今，雷雨的店开在贵阳最高端的市集，与各大挥霍作邻。
君智计谋的谢伟山也曾给小仙炖作念过计谋定位。那时，小仙炖照旧一个纯线上的品牌，企图去往线下，多点铺店。谢伟山提倡小仙炖创举东说念主林小仙，"要是你要开店，一个城市最多就只开一家店，何况要去最贵的市集。"
林小仙着手有些夷犹，北京最贵的市集是 SKP，一个店铺的房钱，抵得上在其他市集开几家店了。但谢伟山用一句话就劝服了林小仙：" SKP 有你最想要的客群"。
作为北京富婆们最常光临的市集，奢华完挥霍，外出再买个千八百一盒的鲜炖燕窝，顺遂的事，而且让小仙炖的高端定位愈加明确了。一个店铺，既承担了线下销售的渠说念，又省了向精确客群打告白的钱。
是以，小仙炖于今仍在沿用这个开店逻辑，上海开在恒隆广场，南京开在德基广场，在寸土寸金的中枢商圈后堂堂地见知富婆们：我很贵，但我贵的有深嗜深嗜。
回头来看，雷雨的买卖感觉和策略骨子相刻下沿，这和她在北京作念了四年董事长助理的资格密不可分。虽然回贵州后从零开动，但凭借她在外面的见地，对运营、客群的理会，依然豪阔降维打击。
如她我方复盘回来，找到互异化很蹙迫。"哪怕互异化的智力独一极少点不同，都有可能成为制胜的关节。"
三、三个月回本的重生意
咫尺，雷雨珠宝店的利润在一年 100 万驾御。"但珠宝是一个重资产行业，本年盈利了 100 万，可能来岁就要全部拿去进货，作念着作念着发现货越来越多了，但现款却没什么变化。像餐饮业，开店资本也很高，但起码活水比拟健康。"雷雨直言。
她认为，珠宝对创业者而言不是一个相当好的选项。为了突破珠宝行业的"回本魔咒"和"现款魔咒"，雷雨一直在寻找破局点。
雷雨很敬重细节，在给宾客寄送珠宝时，她会稳重到把包装盒里都喷洒上香水，但愿宾客翻开盒子能闻到一股芬芳，让感觉先记着品牌。着手，雷雨用的是奢牌香水，其后为了打造宾客对我方品牌的系念点，她找到又名资深调香师，想定制一款品牌香。
和调香师调换的经由中，雷雨了解到香氛行业在中国的渗入率相当低，在国内照旧一派蓝海。而且珠宝和香氛的客群，其实是有共通性的，因为雷雨的宾客 95% 以上都是女性，女性对香氛的需求相当大，致使可以说，她们买香氛会比买珠宝的频次更高，使用场景也会更多。比如车载香氛、家用扩香，还有香水、香膏、除味喷雾等。
其后，这个调香师成了雷雨的结伴东说念主。"我有基础的宾客，而且买通过品牌的运营逻辑，包括再次创业的时候也会侧目掉好多以前踩过的坑。最蹙迫的是，香氛赛说念鄙人千里市场的远景相当强大，是以咱们认为有很粗略率可以作念出一个新的品牌。"
雷雨没意象，她一直寻找的破局点，果然在香氛上结束了。"咱们最小的一家香氛店投资资本是20万，最大的一家是55万，但回本周期相当快，第一家店三个月就回本了。"
雷雨对此是最惊怖的，她在店里真实感受到客群和居品销量的增长——"想过会很快，但没意象这样快。对线下买卖方式来说，三年回本是正常的，一年回本的方式就依然很优秀了，要是独一半年，可能全球都要抢着去作念了。"雷雨说说念。
她预判，改日一两年，香氛赛说念应该会冒出好多小品牌。咫尺，雷雨依然有了 5 家香氛实体店，贪图本年内开到 10 家。
有深嗜深嗜的亦然选址。可能全球印象里的贵州，是相对珠三角、长三角等地区经济实力较为过期的地点，亦然全球口中的下千里区域，但贵州的市场有相当多掘金点。比如此次开香氛店，雷雨径直下千里到了仁怀市和兴义市，这是两个县级市，但却是寰宇百强县。
仁怀市也许听起来比拟生分，但要是说茅台镇，在座诸位一建都有所耳闻。是的，茅台镇恰是仁怀下辖。大多量仁怀东说念主家里都在作念酒业，收益相当高，消贫寒也相当高。这是竟然存在"县城富婆"、"小镇贵妇"的下千里区域。
着手，雷雨拓店的贪图是去一二线城市，为此还有利去北京考验了一番。"但咱们发现，北京好多买卖街的氛围其实相当低迷，是以我认为大城市可能在这个奢华左迁的情况底下会愈加彰着。是以我认为先缓一步，先把内功练好了，能够跨区域料理了，能够把品牌的供应链完善、运输经由、包括咱们统共居品的 SKU 能够拉得上来了，再去走一线城市的话可能会更稳一些。"雷雨示意。
和一线创业者看中门店数目的延迟范围不同，鄙人千里市场作念生意， 雷雨对盈利的要求更高。去一线天然可以打品牌，但她会先磋议我方手中的筹码。咫尺，雷雨的策略是"农村包围城市"，先铺三四线城市或者寰宇百强县，她认为通过经济分析的数据去拓店会更稳健一些。
四、下千里，下千里
鄙人千里市场生意作念深切，雷雨有了彰着的手感。
"三四线城市，全球的生涯好像莫得被经济影响太大，哪怕是收入稍稍减少了极少，但它不会影响到基本的生涯。生涯资本原来就低，收入结构少极少，无非是少喝几顿酒、少买一些娴雅的东西。可是像香氛这样的品类，它是属于驱散可以触达到的，雷同口红效应，用最小的资本去买到情谊价值。"
生意参加新的高度，和客户更细腻的连结和交流，雷雨越来越能体会到"情谊价值"的魔力。好多东说念主评价她有亲和力，她其后复盘，这种亲和力其实基于她是一个"付出型东说念主格"。在倡导精神孤立、界限表露确刻下社会，大多量东说念主并不肯意成为付出型。但对创业者而言，这倒是成了一个上风，因为付出等于"利他"，先利他，给以情谊价值，再收益，这是典型的创业念念路上的闭环。
雷雨的生意逻辑亦然如斯。珠宝和香氛，亦然情谊价值的生意，它们不是单纯的一个物品，而是有灵魂、多情谊奉求的东西。当蓝海赛说念、情谊价值和下千里市场的"贵妇"们碰撞到统共，很容易擦出利润的火花。
天然，这些门径论都是一步一个脚印走出来的。雷雨曾自嘲，我方左手香氛、右手珠宝，看起来是光鲜亮丽的女雇主，但踩过的坑、资格过的至暗时间罪孽深重。比如结伴东说念主的须臾撤资，让珠宝生意面对现款流断裂，雷雨只可硬着头皮压上全部身家把洞窟填上。等发完全部职工的工资，她身上一度只剩下几十块钱。
"遭逢这种情况，好多东说念主会聘用消灭，认为飞速关店止损吧。但我的第一响应是我要让我的公司活下去，不可陷在负面情谊里，我要冲出来处罚问题。"雷雨回忆。试错不可幸免，无论在哪创业，都标准有一颗坚强的腹黑。
雷雨偶尔也会纳闷，她时常在小红书上共享生涯，"好防碍易从 160 斤瘦到 140 斤，忙了一段时间累到无力，遵循又反弹了 10 斤 …… "回乡创业之前，雷雨躯壳高挑纤瘦，长相神似年青时的许晴，时常在北京的街头上被东说念主拦住：哎，你是不是阿谁明星，叫啥来着？
但雷雨并不执着于往日。她更心爱当今的我方，安靖、坚定、丧胆。养得起一统共公司，也能均衡好我方的生涯，她的幸福感和价值感比"北漂"的时候浓烈许多。
在雷雨看来，关爱家乡、关爱下千里市场的买卖发展，是一个资本更低、竞争更小的创业主义。"到当今限度，咱们的珠宝定制、香氛都在贵阳看成念得很好的了，但这并不是因为我有多牛，而是因为莫得太多跟我相通的竞争敌手。"
但好多东说念主一股脑跑去作念下千里市场的生意，把一二线城市的买卖逻辑和吩咐完全复制过来，但险些都溃败而归了。要是你真实地去感受下千里，扎根下千里，你会发现下千里市场的竟然叫法，应该是"分级市场"，要千域千面、因地制宜地遐想营销策略。独一竟然的理会并尊重下千里市场，你才有可能在这万亿市场均分到一杯羹。
雷雨提倡想去下千里市场"淘金"的创业者，在创业之前，不要去联想我方作念了这个事情就一定会取得几许汇报，要先去发现我方的上风是什么。"这个经由中需要考验好多智力，比如统筹智力、对行业的市场分析智力等，先数明晰手里有哪些牌，再凭证时事去出牌。"
创业这个词，在北上广的知道里，似乎必须要无际上、作念 BP、估值百亿、三年上市，最佳和前沿科技关系 …… 但下千里市场的创业者们，也许都意志不到我方是在"创业"，他们仅仅经心作念一门生意，把符合的居品卖给符合的东说念主，何况赚到了可以的利润。
他们也许莫得筹商过，那些北上广创业者们时常商讨的对于社会价值与自我认可的议题，但对于若何作念到买卖的最小闭环，他们颇有心得。
雷雨这样的下千里市场创业者，巧合站在期间下并不起眼。但当三线、四线、乃至县城、小镇长出更多的"雷雨"时，一定会在灰黧黑划破漫空，产生势能。
咱们都无比期待这一刻。
本文来自微信公众号：离钱最近金沙巴黎人娱乐城，作家：茉莉，原文标题：《"北漂女孩"回乡创业，利润百万：县城的生意比北上广更好作念》，头图来自：AI 生成