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8月28日，北京商报记者梳理多家家居企业半年报提防到，顾家家居（603816）、索菲亚（002572）、慕念念股份（001323）、坚朗五金（002791）、好莱客（603898）在内等企业境外营收均已毕不同经过增长。事实上，跟着国内家居产业升级与群众破费需求回暖，国内家居品牌正在加快出海。在2025第六届中国卫浴T8峰会上，中国建筑材料剖析协会会长秦占学暗示，中国建筑材料剖析协会手脚引颈行业发展的世界行业组织，连年来尝试“借展出海”+“一带一王人”节点建设外洋仓，突破“外轮回”发展，引颈中国建材与家居行业从“产品出海”走向“品牌出海”，最终走向“供应链出海”。据了解，部分头部企业通过参加米兰国际居品展等群众级展会，将品牌带入国外商场，冲破“低端代工”标签。此外，还有部分企业在外洋建厂，深耕当地商场。关联词，从商场近况来看，中国度居品牌出海仍然濒临破费者贯通度偏低、物流资本高、原土化服务体系不完善等多重挑战。
对此，业内东说念主士指出，跟着家居行业智能化升级，国内家居品牌正从“产品出口”向“品牌出海”转型。不外国内家居企业出海仍濒临诸多问题，想要赢得外洋破费者认同，仍需时日。
境外营收增长
北京商报记者提防到，诚然家居行业处于调度期，但部分居品企业最新财报中仍然取得营收和外洋商场营收双增长的收成。本年上半年，顾家家居已毕营收98.01亿元，同比增长10.02%；境外已毕营收42.58亿元，同比增长9.55%；濮耐股份（002225）已毕营收27.94亿元，同比增长3.57%；外洋销售已毕营收8.49亿元，同比增长16.98%。
除此以外，部分家居企业上半年虽营收有所下跌，但境外商场营收却已毕大幅增长。本年上半年，慕念念股份营收同比下跌5.76%，境外营收同比增长73.97%。坚朗五金营收同比下滑14.18%，境外营收同比增长30.75%。好莱客营收同比下跌10.09%，境外营收同比增长25.99%。索菲亚营收同比下跌7.68%，出口营收同比增长39.49%。
数字生意转换防守人唐兴通暗示，家居企业外洋商场增长是群众供需错位带来的商场红利。泰西供应链断层，东南亚等中产崛起，中国度居企业资本驱逐、供应链无缺度、柔性制造能力相对较强，因此在短期内出现增量爆发。
据悉，濮耐股份当今在好意思国、韩国、印度等国度设有10个分子公司及做事处，在好意思国和塞尔维亚均建有外洋工场，当今已全部投产。
关于外洋商场布局，索菲亚暗示，当今公司已领有26家外洋经销商，障翳加拿大、澳大利亚、新加坡等23个国度/地区。同期，公司与优质外洋斥地商和承包商伙同，为全世界31个国度/地区，约219个工程项目提供一站式全屋定制责罚决议。
新设荟学谷集合首创东说念主、社群/圈层运营策略及实战大师王开国暗示，外洋营收增长，妥贴破费商场近况。当今国内商场发扬承压的家居企业，会存在国内产品定位不精确匹配当下破费环境、渠说念布局有较大完善晋腾飞间。关于这类企业而言，一朝开启出海布局，其外洋商场营收占比晋升概率较大。
寻求新商场机遇
家居企业接踵出海背后，是国内家居商场趋于裕如疏导传统发展模式双重影响。亿欧智库发布的《2024中国度居行业不雅察讲述》知道，2022—2024年，中国度居行业零卖范畴分袂为4.36万亿元、4.50万亿元、4.56万亿元，年增长率分袂为1.9%、3.2%、1.4%。从年增长率不难发现，连年来家居行业零卖范畴增速虽保持增长，但增速相对较慢，背后是国内家居商场相对裕如。
刻下，国内家居商场已从增量竞争全面进入存量博弈阶段。唐兴通暗示，国内家居需求天花板有限度，出海是破局好通路。国内商场存在东说念主口结构、破费升级受限、行业内卷严重三大痛点。家居不是快消品，而是低频刚需，这意味着国内增长也曾进入存量博弈。出海不仅是寻找新商场，更是寻找新叙事。
王开国则进一步指出，在国内破费商场竞争猛烈、举座需求下滑的大布景下，布局外洋商场成为企业开拓新渠说念的垂危遴荐。企业遴荐布局外洋商场，中枢驱能源源于刻下商场环境与自身发展需求。此外，头部企业布局外洋商场并非短期厉害国内压力的遴荐，而是早已纳入始终策略计较，在刻下阶段按节律鼓励落地。
事实上，除了国内家居商场进入存量竞争外，受困于传统模式亦然家居企业加快出海的影响成分。据了解，此前国内家居企业始终依赖低资本、精深量OEM代工。跟着东南亚制造业凭借更低的东说念主力与地皮资本快速崛起，越南、马来西亚等国的家居代工企业以比国内更低的价钱霸占订单，传统代工业务日渐式微。
王开国暗示，品牌出海并非单一动作，而是一项“系统性工程”，波及品牌定位、产品适配、渠说念建设、营销实行、土产货化运营、东说念主才策略等多个状况，需始终计较与插足。部分原OEM代工的企业告捷转型，依托过往制造业务蕴蓄，领有较大的坐蓐与运营范畴，抗风险能力更强。此外，部分企业始终服务外洋客户，在外洋商场已酿成一定的渠说念千里淀，就更成心于其品牌落地。
品牌化突破
从“隐形代工”到“品牌出海”，家居品牌出海濒临着诸多挑战。始终以来，国内家居品牌多以代工模式出海，导致国外破费者关于中国度居品牌贯通度相对较低。尽管中国度居企业产品性量和打算水平已有较大晋升，但在国际商场上，好多破费者对中国度居品牌还不够了解，品牌着名度和好意思誉度有待提高。
唐兴通暗示，代工出海卖的是“手”，品牌出海卖的是“脑”，这意味着行业正在从“群众打工东说念主”向“群众价值链玩家”升级。品牌出海不是把华文告白翻译成英文那么浮浅，而是要重构群众用户心智。
事实上，在刻下商场环境下，家居企业出海精深濒临“激进冒进”与“过度保守”的两难遴荐。企业若疏远商场不校服性，盲目加大外洋插足，可能导致现款流承压，尤其在外洋商场文书周期较长、土产货化运营资本高的情况下，易出现资金链焦炙，影响企业举座结识。关于自己具备外洋渠说念上风、制造上风或东说念主才上风的企业，若因雅致风险而消弱出海动作，则可能错不妥前商场红利，被竞争敌手霸占份额，丧失始终布局外洋的主动权。
王开国暗示，“稳”是刻下阶段家居企业出海的关节，而现款流是“稳”的中枢赈济。企业需优先作念好现款流计较，建设外洋插足的“预算红线”，幸免单一项目插足过高。同期继承“小步试错”模式，对新商场、新渠说念的插足分阶段进行，再说明文书情况调度插足力度，镌汰大额资金挥霍风险。
值得提防的是，文化相反、渠说念壁垒、品牌心智弱等成分，亦然中国度居品牌出海所濒临的诸多窘境。唐兴通对此暗示，企业率先应该对峙土产货化团队+数字化渠说念双轮运行，既要懂文化相反，也要掌持跨境电商与社媒矩阵。其次金沙巴黎人娱乐城，以打算为中枢竞争力，不是浮浅搬运国内模式，而是作念“在地化打算+中国制造”。终末，用数字化供应链反向运行品牌，小批量、多模式、快速反映，成为相反化上风。